1. 일본 현지 상품 발굴과 공급업체 선정
일본에서 한국 시장에 적합한 상품을 찾으려면 현지 도매시장, 제조업체, 브랜드 공식 유통업체, 온라인 B2B 플랫폼 등을 활용해야 합니다.
단순히 일본에서 인기 있는 상품보다 한국 시장에서 차별화할 수 있고 지속적으로 공급받을 수 있는 상품을 선택하는 것이 좋습니다.
2. 거래조건 협의와 수입원가 계산
공급업체를 선정한 후에는 상품가격뿐 아니라 거래조건을 구체적으로 협의해야 합니다.
또한 한국에 도착하기 전 실제 수입원가를 계산해야 합니다.
수입원가 = 상품가격 + 일본 내 운송비 + 국제운송비 + 보험료 + 관세 + 부가가치세 + 통관수수료 + 국내 운송비
상품가격만 보고 수익성을 판단하면 예상보다 이익이 줄어들 수 있으므로, 모든 비용을 포함한 국내 도착원가를 기준으로 판매가격을 정해야 합니다.
3. 한국 시장 판매와 사업 확장 전략
상품을 수입한 후에는 한국 소비자에게 효과적으로 판매할 수 있는 유통전략이 필요합니다.
판매 전에는 한국어 상품 설명, 사용법, 주의사항, 원산지, 성분 및 인증 정보를 정확하게 준비해야 합니다.
초기에는 소량으로 시장 반응을 확인한 뒤 판매량이 검증된 상품을 중심으로 재주문하는 것이 안전합니다. 이후에는 독점계약, 자체 브랜드 개발, 정기 수입, 국내 유통망 확대 등을 통해 사업을 확장할 수 있습니다.
